AirBnB se lance dans la location d'espaces de réunion
Organiser un "team building" dans une adresse pas très lointaine et bien équipée, une rencontre avec des clients dans une salle de réunion sympa et pas chère ... tout cela sera bientôt possible "à la sauce AirBnB" suite au rachat de Gaest, par AirBnB, cette semaine ...
AirBnB a décidemment un appétit de géant en ce début d'année. Après le rachat de Luckey Homes, la startup française spécialisée dans la conciergerie, AirBnB vient d'annoncer le rachat de Gaest, une startup danoise fondée en 2015, spécialisée dans la location de salles de réunions, de conférences, de team building (ces lieux où les équipes d'une entreprise se retrouvent quelques jours d'affilée pour préparer leur rentrée).
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Ce rachat n'est pas une soudaine crise de boulimie mais il répond à une véritable logique : l'un des plus gros créneaux de croissance de AirBnB est de vendre des nuitées aux entreprises, à la clientèle business qui rapporte plus et surtout, toute l'année.
Or, cette clientèle ne s'attrape pas comme cela : elle a des exigences fortes comme le fait de bénéficier d'un service hôtelier dans des appartements ou des villas qui, jusque là, se louaient en mode "sec" et, en général, quand il ne s'agit pas d'héberger pour quelques nuits un cadre en vadrouille, il lui faut trouver des salles de réunion soit pour assembler ses collaborateurs, organiser un mini-salon de présentation de ses produits, etc ...
En clair, la location de salles de réunions devrait permettre à AirBnB de pouvoir "vendre" de plus en plus de nuitées aux entreprises. Le calcul est juste, judicieux et le pari ne comporte aucun risque.
En effet, ce créneau de la location de salles de réunions et d'évènements n'en est encore qu'à ses balbutiements mais il demeure un des secteurs à forte croissance pour les années à venir. Des startups comme Gaest, Breather ou MeetinsBooker occupent des positions stratégiques : de nombreux hôtels qui souhaitent aussi remplir leurs chambres font appel à ces acteurs et passent désormais en mode "réservation facile" d'une salle de réunion. Car la "facilité" reste un défi majeur. Jusqu'à présent, en effet, la location d'une salle de réunion se fait encore "à l'ancienne": il faut appeler l'hôtel, décliner ses besoins, recevoir un devis, le discuter, le valider, etc ... Rien à voir avec la facilité de réserver une chambre ou un simple billet d'avion. Toutefois, selon les experts du secteur, il existerait déjà plus de 125.000 salles de réunions (en hôtels ou ailleurs) réservables sur internet !
Selon toute vraisemblance, les experts prédisent que d'ici deux à cinq ans, 30% des espaces de réunion seront réservables en ligne en temps réel ! Quand on sait que ce marché pèse près de 400 Milliards $ par an, nul doute que cette prévision devrait subir une nette accélération avec l'arrivée d'un acteur aussi emblématique que AirBnB.
Ce rachat s'inscrit donc dans une démarche hyper-logique de AirBnB après le lancement de AirBnB For Work ou encore AirBnB For Events, un outil complet pour permettre aux organisateurs de préparer simplement leur prochain évènement (salle de réunion, hébergements ...) grâce à AirBnB. Formidales plateformes de préparation d'évènements, ces plateformes ne sont pas seulement des menaces pour les hôteliers: elles le sont aussi pour les centres de congrès et les réceptifs spécialisés dans les "groupes".
Contrairement à ce que l'on croit, le marché du MICE (Meetings, Incentives, Conferencing, Exhibitions) n'est pas l'apanage des grandes salles et des super-centres de conventions : à Paris, par exemple, 80% des "congrès et des évènements d'entreprises" représentent des manifestations auxquelles participent moins de 20 personnes. AirBnB a donc visé juste: son métier n'est pas de vendre des immenses projets de congrès mais de "taper" en plein coeur du marché; celui des évènements d'entreprise et d'associations regroupant moins de 30 personnes; le même marché que les hôteliers et les réceptifs "locaux". Se mettre à la page en simplifiant leurs process et en rendant leur offre facilement réservable va devenir un enjeu plus-que-vital pour les prochaines années.