L'été en dernière minute plus marqué chez les français
Le phénomène est non seulement "pas nouveau", mais il a tendance à marquer de plus en plus fort l'activité des réservations estivales. En clair, à cette date de mi-juin, rien n'est encore joué pour l'été ... car les voyageurs se donnent encore le temps de réserver jusqu'au tout dernier moment. Cependant, plus la distance du lieu de séjour est grande, moins le phénomène est marqué. La preuve, en chiffres, avec l'analyse des trafics observés l'an dernier ...
Non, rien n'est encore joué pour cet été ! Cela suppose de ne rien lâcher d'ici la fin de la saison et de continuer à vous démener sur vos prix, votre dispositif de multi-distribution et, si vous disposez d'une plateforme de réservation aussi souple que elloha, sur la création d'offres adaptées (en temps réel !) aux conditions du moment et aux comportements de vos (futurs) clients !
Le jeu en vaut vraiment la chandelle ... pour réussir votre été 2025 et remplir un maximum de vos plannings pour réaliser le maximum de revenus estivaux. Comme le démontre l'analyse des données de recherche de l'été dernier (source : Google Trends), les voyageurs ont poursuivi leurs recherches jusqu'au tout dernier moment de partir en vacances !
Motivés par l'ambition de trouver la meilleure offre, le meilleur prix et les meilleures conditions, ces derniers n'ont rien lâché pour s'octroyer le meilleur rapport qualité-prix et finir par réserver le séjour de leurs rêves. Cependant, on constate que le phénomène de la "dernière minute" est plus accentué chez les voyageurs du pays: en clair, un français partant en France est prêt à prendre plus de risques en dernière minute qu'un hollandais, plus éloigné ... Il n'y aurait donc pas un seul phénomène "lastminute", mais plusieurs en fonction des pays d'origine de vos clients.
Si votre activité estivale est plutôt orientée vers les français, ce phénomène pèsera de plus en plus sur votre activité. Si votre clientèle est plutôt basée en Europe du Nord, vous en soufrirez moins qu'avec vos clients français ... pour la bonne et simple raison que, plus le client est éloigné, plus tôt il tente de "verrouiller" sa réservation.
Dans les résultats ci-dessus, il est clair que les voyageurs français multiplient leurs recherches jusque dans les semaines fortes de l'été: leur intérêt (via Airbnb, en bleu, ou Booking, en rouge) est particulièrement marqué de la fin du mois de mai jusqu'à la mi-août. Signe que vous devez occuper le terrain du marketing et de la distribution digitale jusqu'au tout dernier moment de la saison ...
Pour la clientèle belge, les reflexes sont à peu près les mêmes que pour leurs voisins français. Faut-il y voir un point commun lié à la proximité géographique (la France) de leur lieu de séjour ? C'est fort probable quand on compare cette courbe avec celle des voyageurs allemands et hollandais (voir plus bas) qui semblent s'y prendre plus à l'avance ... du fait de leur éloignement géographique et donc, de leur impératif, à "border" leurs vacances plus tôt dans l'année pour éviter tout désagrément.
En clair, il est évident au vu des courbes plus ou moins "toniques" ou "tassées" sur les périodes pré-estivales que vos réservations de dernière minute (si vous êtes en France métropolitaine) vont plutôt se jouer sur les voyageurs français et belges et que vous auriez certainement dû travailler vos clients allemands et néerlandais bien plus en amont dans votre pré-saison ...
Ainsi donc, si votre agenda a du mal à se remplir à la date où vous lisez ces lignes (mi-juin), pas de panique !
- Le phénomène est normal si votre hébergement cible prioritairement les français et les belges,
- Cependant, vous devez redoubler de présence sur les OTAs car c'est là que les voyageurs concentrent leurs recherches de dernière minute,
- Ne restez pas sur des prix et des conditions figés, mais adaptez vos prix (ou programmez des offres spéciales et des promotions en permanence) pour saisir toutes les opportunités qui se présentent ... et vous avez encore le temps de réagir efficacement même si nous sommes à mi-juin ...
- Enfin, ne négligez pas votre propre site internet car, comme le démontrent toutes les études récentes (voir ci-dessous), ce dernier est devenu le premier vendeur de dernière minute toutes sources confondues ...
